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2014年注定是LED行业不平凡的一年-湖南恒瑞照明有限公司

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当今LED产业中,是否也有“三个世界”之分呢?

说到对未来十年的判断,我用一句话概括“全球看东方,东方看中韩!”。这里的中韩包括:中国的三安、德豪润达,台湾的晶电、新世纪,韩国的三星、LG等。日本有些大企业本身还是比较有实力,但受制于日本国内环境影响,不过这股力量一旦释放出来,不能小视。

未来十年,尽管只是历史长河的几滴水,但是对于LED企业来说,却是生死攸关。我坚信,即将到来的2014年将是不平凡的一年。

首先是“竞争年”

照明市场本身就有限,而且现在以替换为主,并没有衍生出一个新增的市场,突然又增加了LED这支产业大军,两个产业并入一个行业,新进的人动了别人的奶酪,不拼个你死我活能行吗?对于传统照明企业来说,可能是左手打右手;对于新兴LED照明企业来讲,完全是新的渠道建设,难度可想而知。从这个角度来看,未来十年中,前三年还是以替换为主,这将是竞争最为激烈的一段时期。

“从无序到有序”、“没有最低价、只有更低价”,这都是由市场的供求关系决定的。现在很多行业人士认为率先开战的是“渠道的竞争”,其实不然。LED企业做照明,优势在于对LED技术的了解,劣势在于照明渠道的缺失。会做LED芯片、器件不等于会做LED照明。这是两个不同的领域、不同的技术范畴,拥有不同的销售对象。

亚明的前任董事长刘经纬认为:“LED芯片器件渠道模式是B2B,LED照明灯具模式是B2C。”LED企业在铺设照明渠道方面有几个是成功者?有的投资上亿元、有的上千万元、少的也有上百万元,但成功者寥若晨星!技术创新永远是制胜法宝,要想在未来几年内快速脱颖而出,手上有多少底牌决定能否取胜。

其次是“整合年”

前几天,我跟IKEA的几位高层闲聊时,他们告诉我一个8W球泡灯,他们的期望值是几块钱,最好2014年就能实现几块钱。当时我就告诉他,如果2014年就做到这个价钱,那几乎是毁了这个产业。LED器件、驱动电源、灯具配套、人工费用……这些加起来,几块钱怎么分摊?!

但是从他们的意见中,我们还是可以看到依靠技术创新带动成本快速下降一定是未来的发展趋势。如果在技术工艺上没有很大突破,接下来面临的就是“整合与被整合”。

所以,我认为后续几年中,第二出现的会是“整合年”,有资金的企业去收购,缺乏资金的企业被收购,相当一部分企业会倒闭,投资上亿的企业也不一定能幸免。随着国家和地方政策补贴高潮期过去,靠政府补贴做回成本的可能性不再存在。另外,很多企业靠延缓设备折旧来增加利润,使得财务报表好看一些。在我看来,这些都是“饮鸩止渴”的做法。当然,对于资金充裕的企业来讲,选择的余地更大,也许你先行一步,还是有胜出的机会,但关键还是要找准方向,用对人。

其三是“创新年”

20年前,三星的李健熙会长提出“从我开始改变,除了妻儿都要换”的新经营宣言。从那个时候,技术创新让三星一步一步走向成功。当然技术创新是一个方面,渠道创新更为重要,但最为根本的还是思路创新。比如战略决策上的思路创新,2013年11月,欧司朗全球裁员8700人(相当于员工总数的1/5),却还斥资1亿欧元在中国设LED新厂,这就是一个重大决策。

在这里,我还要重点提到的是跟大规模集成电路(LSI)相关的企业,比如三星、台积电。半导体照明归根结底是属于半导体的技术范畴,谁对半导体了解得更深,谁就更有希望做大、做强。集成电路常用的封装形式,少说也有六七十种,比如led封装上广泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技术,都源自集成电路。我曾经跟国内一个LED芯片大厂的总裁会谈,也建议他们要借鉴一些集成电路的芯片和封装技术,加快国产芯片技术创新的步伐。

最近,“双十一”又成了一个全民狂欢的节日,照明产品在“双11”的骄人业绩也给予我们很大的启发。当然,这对于芯片和封装这样的B2B企业来说,创新的空间并不是很宽阔,但对于照明企业这种B2C的市场来说,还是大有作为的。机会来临,谁想到了并做好了,谁就有机会胜出!

2014年,谁会是赢家?

人才汇聚。三星有句话,“人才永远是第一!”当然不止是三星,无论什么行业,企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉,是企业发展的决定性因素。因此,只有拥有了充足的人才,企业才能实现跨越式的发展。试看国内近几年成功的几家大型LED公司,为什么能“一夜暴富”?无一例外都是挖到了核心的人才和核心的团队来操作。这种例子在新兴产业中比比皆是。

品牌影响。市场经济之下,影响竞争力的因素很多,但消费者普遍关注的核心因素无非是:品牌、质量、价格。这三个因素当中,质量和价格可以算是传统的影响因素,品牌影响力则在现代市场竞争中占据着越来越重要的位置。这一点无疑是国际照明大厂的优势所在。在今年8月份公布的《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》中,发改委提出高效节能产品市场“领跑者”计划。“领跑者”其实就是对产品品牌的一种认可。中国照明学会窦林平先生很想在照明界做相同的一件事,照明界应该评出“信得过企业”和“信得过产品”。面对千万个终端用户,经销商肯代理哪个产品,为哪个企业备货,设计师会选择哪个品牌的灯具等都是品牌的力量。比如“用三星就放心”三星led在不到一年的时间里得到广泛的认同,就源于三星的品牌积淀。

合作选择。任何一家企业靠自身单一的力量很难取得长足的发展。比如德豪润达入股雷士,一下子就得到了雷士经营十几年的销售渠道;瑞丰选择康佳作为大股东,PKG(LED封装的专业术语)的订单拿到手软,仅康佳的采购量就占到七八成。三星在中国拥有39个生产法人企业,其中最新投资的西安高端存储芯片项目,一期投资70亿美元,是中国电子信息行业最大的外商投资项目。同时,三星在各地拥有良好的市场环境,与政府保持着融洽的合作关系,带来诸多的项目机会。三星LED不仅仅是PKG的供应商,更是客户值得信赖的合作伙伴。未来十年中,2014年很关键。可以肯定的是,2014年是一个选择年。如果你选对了方向,选对了对象,选对了人,那么未来十年也许就是你的。我相信照明企业要做到百亿,没有LED会很难,有了LED,那就指日可待,快则3年,慢则5年。